你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不只起不到成交的作用，很或许还拔苗助长；
你也不是薇娅，送不起贵重的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为一般带货主播，怎样通过清楚有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？
在直播带货进程中，让人听到和让人听明理是两件事，咱们首要通过比照不同主播阐明同一款产品，来感受一下话术的距离：
主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒畅，标准是2*11*13，能够装下手机还有许多东西。”
主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比一般牛皮更和婉，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。趁便给咱们看一下这个包包的卡位，总共3个槽，除了放钱之外还能够放手机，不管是多大的手机，只需是手机都能放进去。”
很明显，后者的介绍更精彩，更赋有逻辑，能让顾客快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。
01、产品阐明的话术逻辑
怎样把产品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参看：
1、简略版（合适简推产品2-3min）：产品介绍＋价格比照＋运用场景例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃十分好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更便当消化，并且冲泡起来十分简略，一杯热水加满搅一搅就好了，口感十分绵密，喝起来很舒畅，这样一杯40g。（产品介绍）
在店肆的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你定心去买。（价格比照）
这个十分合适上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时分来一杯不会饿坏肚子；其他我胃疼的时分什么都不吃，只喝它。（运用场景）
2、具体版（合适主推产品5-8min）：
店肆称谓＋产品介绍+原价+现价+扣头力度+线下价格＋运用场景＋抢购办法+快递+售后
例如：
接下来这款产品是来自XX旗舰店的米糊（店肆称谓），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃十分好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更便当消化，并且冲起来十分简略，一杯热水加满搅一搅就好了，口感十分绵密，喝起来很舒畅，这样一杯是40g。（产品介绍）
在店肆的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，十分合算。（原价+现价+扣头力度+线下价格）
这个十分合适上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时分来一杯不会饿坏肚子；其他我胃疼的时分什么都不吃，只喝它。（运用场景）
咱们这个米糊库存只需5000单，抢完就没有了哦，现已上架了，匆促去抢，进店肆有个5元的优惠券，直接下单。（抢购办法）
并且这个米糊是全国包邮，（快递）支撑7天无理由退换，（售后）所以定心买。
直播话术的办法多样，所以咱们更需求学习直播话术技巧。为此，咱们精心整理了一系列直播带货话术及技巧。
02、常见品类的产品介绍偏要害
1、食物类
这类产品需求现场试吃，通过主播实践展现吃的进程，体现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。
一同介绍清楚食物的配方，需求操作处理的食物，要事前准备好，主播还能够展现操作办法。
食物类产品用户最关注点：保质期、配料、口感、标准、价格。
2、美妆护肤类
典型的试验类介绍，如果是面膜必定要现场挤出精华展现含量、如果是口红、眼影必定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类产品用户关注点：运用感受（质感、质地）、成效（保湿仍是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、成效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年岁合适多大）、价格
3、鞋靴服饰类
需求展现介绍，这类产品的展现要实践上身，通过阐明穿搭技巧、展现穿搭秀等办法直观展现给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：合适什么风格、面料是否舒适、实践上身作用、有无色差、尺码（泄露模特身段信息、便当粉丝比照）、价格
03、比照价格的办法
1、比照店肆的日常价格
2、比照超市/线下的价格，超卓实惠
3、比照往期最大扣头（如双十一的力度）
4、偏重扣头力度
例如：
这个面霜，平常在它的途径旗舰店买，搞活动的时分也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只需399，比双十一时分还要廉价30块，整体相当于打了比8折还要多，并且这个价格他们简直没这么卖过。
留神：
不是前史最低价，则不要盲目跟前史最低价比照，且价格比照必定要真实、避免诈骗顾客的状况发生。
04、营销运用场景
营建运用场景对促单有着十分明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点一同，激起粉丝购买欲，如：
渔夫帽：“我夏天必定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省劲。
女孩子出门必定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不便当，咱们随身带的小包包没有那么大，无法装一把伞。
那这个时分呢渔夫帽就很便当，它这个宽广的帽檐就能够帮我挡太阳，并且现在渔夫帽款式许多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也能够带。”
防蚊液：“夏天黄昏的时分，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时分，一般防蚊液你要喷全身才或许防到，那样的话身上满满一股防蚊液的滋味，宝宝不爱闻，那这个时分怎样办呢？
我就会喷这个防蚊液，出去玩的时分喷在宝宝小腿，宝宝就能够定心玩了，不会有虫子咬。”
05、总结
现在直播带货现已逐步成为时下最炽热的出售办法之一，各商家、组织除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需求研讨和打磨。
需求从客户和产品的视点启航，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将通过将产品和客户相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才调结束快速出单。
http://www.51relaw.com/news/bencandy.php?&fid=34&id=1128